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                          促銷活動方案模板

                          時間:2022-08-26

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                          促銷活動方案模板

                          1、促銷活動方案模板

                            國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

                            一、活動目的:

                            1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

                            2、通過中秋、國慶八天長假,最限度的提高人流量、提升人氣、擴專賣店的銷售業績;

                            二、活動主題:

                            舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

                            三、活動時間:

                            2009年9月29日2009年10月8日

                            四、促銷活動內容的設計:

                            1、一重禮:進店免費禮

                            無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

                            2、二重禮:國慶特價禮

                            驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

                            3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)

                            月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。

                            4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

                            根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華禮包。禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同禮包。

                            ⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

                            ⑵、中高端價位車型(如立馬孜、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

                            ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

                            5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

                            凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

                            6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)

                            活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。 備注說明:

                            建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。

                            7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

                            所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。

                            備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動

                            8、八重禮:抽獎驚喜禮

                            為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安的批準,同時也為回饋廣消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次型購車抽獎活動。

                            ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

                            ⑵、抽獎細則:

                            將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;

                            ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。

                            獎項設置表

                            獎項等級中獎條件獎項名額獎品

                            特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

                            一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

                            三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

                            四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

                            五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

                            9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

                            凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登己車日期,金額,車型、有效期等內容。

                            建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。

                            五、具體前期宣傳方案:

                            1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

                            2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

                            3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

                            4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

                            5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

                            6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。

                            7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。

                            8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

                            六、終端布置建議:

                            1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

                            (1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。

                            (2)店外:門口上方懸掛紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

                            (3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置型拱門,店前設立型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

                            (4)精心賣場環境,活動期間人流量比較,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置方、得體。

                            (5)店內:

                            門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

                            十一期間人員流動量,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。

                            2、具體細節

                            (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登己買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回。

                            (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

                            (3)工作人員要求統一著裝,避免較人流時找不見自己的人,造成不便。

                            (4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過,以免產生噪音。

                            七、宣傳費用預算

                            1、電視的廣告費用: 元。

                            2、條幅的設計制作費用: 元。

                            3、吊旗和海報印刷費用: 元。

                            4、促銷傳單印刷費用: 元。

                            5、促銷禮品費用: 元。

                            6、舞臺租賃和搭建費用: 元。

                            7、報紙宣傳費用: 元。

                            8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。

                            9、購物抓現金: 元。

                            10、代金券印刷費用: 元。

                            11、其他應急費用: 元。

                            八、安全控制

                            促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

                            各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

                            九、活動評估

                            前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

                          2、促銷活動方案模板

                            一、 促銷目的

                            (一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

                            (二) 借助國慶節招募新會員,擴展客戶群;

                            (三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

                            二、 促銷主題

                            迎國慶,傾情回饋新老顧客

                            三、 促銷時間:

                            20xx年10月1日—10月5日(共5天)

                            四、 促銷范圍

                            全國所有門店

                            五、 促銷內容

                            (一) 活動期間,部分商品七折優惠(新品除外);

                            (二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

                            注:1、生日以身份證的日期為準;

                            2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明"已送",避免重復;

                            3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

                            (三) 會員尊享

                            1、活動期間,會員部分商品可享受七折優惠,新品享受九折優惠;

                            2、活動期間,會員卡照常積分;

                            3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;

                            注:生日以身份證的日期為準,會員領取禮品后需登記入簿;

                            六、 活動宣傳配合

                            (一) 活動pop物料;

                            (二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

                            (三) 短信宣傳:20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

                            (四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間復播放;

                            (五) 商場宣傳:20xx年9月30日發送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

                            七、 活動籌備期分工表(略)

                            八、 費用預估

                            類別項 目單 價總數量總預算應用區域備

                            注:

                            禮品

                            pop

                            宣傳單張

                            會員短信

                            合計

                            附圖

                            絲巾:

                            飾品:

                            家居飾品:

                          3、促銷活動方案模板

                            一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

                            二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

                            三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:

                            1、確定活動方法

                            2、包裝活動

                            降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

                            在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業匯演,借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

                            個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。

                            四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

                            1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。

                            2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越,促進銷售的應也越。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

                            五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇的好會增效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、恥、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要,持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現,促銷效果還沒有完全熱起來。持續時間過長,又會引起費用過高,并降低顧客心目中的`身價,降低了品牌度。

                            六、廣告配合方式:想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

                            七、促銷活動的前期準備:前期準備分三塊:

                            1、人員安排

                            2、物資準備

                            3、試驗促銷活動策劃方案

                            在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關系?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

                            在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

                            尤為重要得是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者,填調查表等方法。

                            八、促銷活動的進行:主要是現場活動紀律和現場控制。

                            紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事,才能保證方案得到完美執行,在方案中對所有的參與活動人員各方面

                            紀律都要作出明確細致的規定。

                            現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

                            同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調整,確保對促銷方案的控制。

                            九、后期延續

                            后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。

                            十、費用預算:整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。

                            十一、意外防范:策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

                            十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

                            下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

                            1.為了擴企業產品知名度,一個商家采用“買贈”的方式,這個方法確實不錯,因為不但能夠使量產品流入市場,讓更多人群接觸產品,還可以處理庫存及積壓商品,還節約了贈品單的開發購買費用。但是這時候就要注意一點,贈的商品一定要對客戶有吸引力,讓他對產品有認同感,價值感,至少不能質次價廉,如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

                            2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作,在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題,并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來效果不錯,但是實際的銷售額并不多,別說是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

                            3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競賣的方式進行促銷,競買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限,導致現場氣氛并沒有達到預期效果,并導致很多競賣品都是以極低價成交,導致虧損很。

                            簡單的幾個例子只是想要家知道促銷活動的方案一定要細致,做到多元化。一般來講,在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題:

                            1、我們處在一個什么樣的市場環境下?

                            2、這個市場的特點及我們的客戶,競爭格局,競爭對手是怎么樣的?

                            3.、某些的品牌近期有什么舉動,競爭對手有什么舉動?

                            4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

                            5、我們準備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結合在一起,有哪些社會關系可以利用?

                            6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

                            找到了以上問題,并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散,缺乏方向。

                          4、促銷活動方案模板

                            一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

                            二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

                            三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

                            1、確定活動主題

                            2、包裝活動主題

                            降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

                            在確定了主題之后要盡可能藝術化地"扯虎皮做旗",淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

                            這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

                            四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

                            1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還室上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

                            2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的應越。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

                            五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與恥、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

                            六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

                            七、 前期準備:前期準備分三塊,

                            1、人員安排

                            2、物資準備

                            3、試驗方案

                            在人員安排方面要"人人有事做,事事有人管"",無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

                            在物資準備方面,要事無巨細,到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

                            尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

                            八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

                            紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

                            現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

                            同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

                            九、 后期延續

                            后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

                            十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

                            十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

                            十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

                            以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。

                          5、促銷活動方案模板

                            一、促銷時間

                            20xx年12月25日20xx年1月10日

                            二、促銷背景

                            元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

                            三、促銷目的

                            1、利用"元旦"黃金周的機會,提升我司終端零售量,加分銷力度;

                            2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

                            3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

                            4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

                            5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

                            四、促銷對象與范圍

                            1、促銷對象:終端消費者

                            2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

                            五、促銷主題

                            促銷主題:YL小家電迎新賀禮酬賓

                            宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

                            129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺"撿"回家

                            YL電水壺老顧客不買也有禮送

                            過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

                            (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

                            六、促銷方式

                            現場演示配酬賓活動,酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

                            1、促銷機型

                            電水壺:8901、8902,促銷價99元;

                            電磁爐:3018FB,促銷價199元

                            豆漿機:20xxB,促銷價299元;

                            燉 盅:9121, 促銷價366元;

                            榨汁機:5002B,促銷價129元;

                            其它機型8.8折優惠

                            2、贈品形式

                            所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

                            3、現場演示

                            演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

                            演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

                            演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

                            演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

                            演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

                            現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區"字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

                          6、促銷活動方案模板

                            國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

                            一、活動目的:

                            1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

                            2、通過中秋、國慶八天長假,最限度的提高人流量、提升人氣、擴專賣店的銷售業績;

                            二、活動主題:

                            舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

                            三、活動時間:

                            2009年9月29日2009年10月8日

                            四、促銷活動內容的設計:

                            1、一重禮:進店免費禮

                            無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

                            2、二重禮:國慶特價禮

                            驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

                            3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)

                            月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。

                            4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

                            根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華禮包。禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同禮包。

                            ⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

                            ⑵、中高端價位車型(如立馬孜、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

                            ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

                            5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

                            凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

                            6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)

                            活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。 備注說明:

                            建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。

                            7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

                            所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。

                            備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動

                            8、八重禮:抽獎驚喜禮

                            為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安的批準,同時也為回饋廣消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次型購車抽獎活動。

                            ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

                            ⑵、抽獎細則:

                            將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;

                            ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。

                            獎項設置表

                            獎項等級中獎條件獎項名額獎品

                            特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

                            一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

                            三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

                            四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

                            五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

                            9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

                            凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登己車日期,金額,車型、有效期等內容。

                            建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。

                            五、具體前期宣傳方案:

                            1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

                            2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

                            3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

                            4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

                            5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

                            6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。

                            7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。

                            8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

                            六、終端布置建議:

                            1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

                            (1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。

                            (2)店外:門口上方懸掛紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

                            (3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置型拱門,店前設立型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

                            (4)精心賣場環境,活動期間人流量比較,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置方、得體。

                            (5)店內:

                            門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

                            十一期間人員流動量,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。

                            2、具體細節

                            (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登己買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回。

                            (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

                            (3)工作人員要求統一著裝,避免較人流時找不見自己的人,造成不便。

                            (4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過,以免產生噪音。

                            七、宣傳費用預算

                            1、電視的廣告費用: 元。

                            2、條幅的設計制作費用: 元。

                            3、吊旗和海報印刷費用: 元。

                            4、促銷傳單印刷費用: 元。

                            5、促銷禮品費用: 元。

                            6、舞臺租賃和搭建費用: 元。

                            7、報紙宣傳費用: 元。

                            8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。

                            9、購物抓現金: 元。

                            10、代金券印刷費用: 元。

                            11、其他應急費用: 元。

                            八、安全控制

                            促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

                            各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

                            九、活動評估

                            前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

                          7、餐飲促銷活動方案模板

                            1、奇數訂價法

                            針對客人的不同心理進行產品的訂價,并以此進行促銷,同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

                            有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查,結果發現,58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾,35%的價格以5結尾,6%的價格以0結尾。

                            餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9,而在一些檔次較高的餐廳,數字5常在價格的尾數上出現。

                            2、折扣優惠

                            折扣優惠一般是要鼓勵客人復光顧和在營業的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數后,將給予一定的折扣優惠,另外,餐廳在淡季和非營業高峰時間推廣快樂時光,實行半價優惠和買一送一等推銷方法。

                            對量積壓的產品,也可采用此法進行推銷。但是,并不是所有的降價手段都能為餐廳產氣來更多的銷售量、相,它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素:

                            (1)價格折扣能否促進銷售數量和增加銷售額;

                            (2)是否處于經營的低谷時間;

                            (3)是否非價格折扣不可,能否采取其他措施提高銷售額;

                            (4)價格折扣后能否保本,能否盈利。

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