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                          促銷策劃方案模板

                          時間:2022-08-26

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                          促銷策劃方案模板

                          1、促銷策劃方案模板

                            促銷策劃方案

                            策劃名稱: X X產瀑銷策劃方案

                            策劃者:所在院校、系: 聯系方式: 策劃時間:

                            前 言(2分)

                            簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

                            (分三小段寫。第一小段寫背景,第二小段寫目的,第三小段寫本方案的主要內容)

                            其中,背景資料: 目的:

                            本方案的主要內容:即作品中的“具體內容”,即活動主

                            題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

                            目 錄

                            一、活動主題

                            XX(產品)促銷策劃方案

                            有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“XXX幸運降臨”

                            二、活動目標

                            有活動目標,目標明確、具體、具有針對性

                            “傳播??,推廣??產品。”

                            三、時間地點

                            選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。

                            活動時間:從2010年12月15日到2010年12月25日

                            活動地點:各連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、潤發、人人樂等10超市。

                            四、對象選擇

                            促銷產器確、活動對象選擇準確

                            即目標群體。要做分析,分析為何選擇這一目標群體

                            五、活動方式

                            刺激程度適當,與費用匹配

                            如:

                            1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

                            2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產評譽度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進而實現顧客的購買行為。

                            六、實施安排(10分)

                            事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計

                            七、廣告配合

                            有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

                            在哪里打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

                            以及對象的媒介習慣。

                            八、預算恰當

                            有預算表,預算符合企業的背景與目標,預算分配合理

                            畫預算表,費用在預算范圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。 九、意外防范

                            具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案,合理度

                            ①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各活動現場直至活動結束。

                            ②開辟各終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

                          2、超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案

                            活動主題:

                            五一促銷

                            活動內容:

                            一、深呼吸海的味道

                            在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運_日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

                            特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

                            一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

                            二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

                            鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

                            二、服裝打折自己做主

                            在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。

                            活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

                            服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

                            三、五一驚喜三重奏

                            一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

                            二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情回饋

                            4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

                            三重奏:開心購物幸運有您

                            5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤米、500ml食用調和油。

                            四、超市“五一”部分特價商品

                            五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

                          3、超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案

                            一、前奏

                            今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴商場的銷售額,勢必提高_超市各分店的市場占有率,增加_超市的美譽度。

                            二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”

                            三、活動時間:

                            四、活動目的:

                            1)以“中秋節、國慶節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

                            2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來,策劃實施一系列型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴銷售額;

                            3)通過策劃一系活動,加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴企業知名度,進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

                            五、活動對象:顧客、供應商、員工

                            六、活動廣告語:

                            1)喜迎國慶歡度中秋

                            2)月圓中秋情系

                            3)情滿月圓舉國同慶

                            4)中秋佳節濃您家鄉情!

                            5)中秋合家歡佳節獻禮

                            6)望月懷遠花好月圓

                            7)每逢佳節倍思親為您送溫情

                            8)禮情款款歡度佳節

                            9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年!

                            10)品質、服務、物有所值!

                            11)關愛社區居民共建溫馨家園

                            七、活動布置與宣傳

                            (一)場內外布置

                            1、場外:

                            1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠酬賓的信息;

                            2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

                            3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

                            4)門口上方懸掛紅燈籠。

                            2、場內:

                            1)吊旗:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境。

                            2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置。

                            3)收銀臺布幔:收銀臺使用布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)

                            4)手工吊pop:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

                            5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境(有月餅供應商提供)。

                            (二)活動宣傳

                            1、海報2期:

                            第一期:中秋1期dm,時間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

                            第三期:國慶節dm,時間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

                            2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

                            3、堆唾銷:場內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

                            4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。

                            5、dm刊廣告:2期。

                            6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

                          4、超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案

                            一、活動主題:禮情款款歡度國慶

                            二、活動時間:20xx年9月20日10月7日

                            三、活動目的

                            (一)以國慶節為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的`消費群,限度地擴銷售額;

                            (三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

                            (四)擴企業知名度,進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

                            四、活動內容

                            (一)買99元送30元現金

                            1、活動時間:9月20日10月7日

                            2、活動內容為慶祝國慶節的到來,回報廣顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社

                            3、注意事項

                            (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

                            (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。

                            (3)顧客領取現金時,需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

                            (4)該返現活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準。

                            (二)國慶狂歡,_禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:9月20日10月7日2、活動內容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推。現金券不可兌換現金。

                            注意事項:

                            (1)顧客憑現金券消費時,需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。

                            (2)現金券為一次性使用,消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

                            (3)顧客使用現金券消費,退貨時只退回現金部分,現金券部分不予退回。

                            (4)現金券不找零、不可兌換現金。

                            (三)國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:9月20日10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優越性,促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

                            注意事項:

                            (1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券

                            (2)特價商品已經售出,概不退換

                            (四)同歲同賀,禮贈送同歲同賀,同賀

                            1、活動時間:10月1日7日

                            2、活動內容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

                            3、注意事項

                            (1)顧客需憑身份證領取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。

                            (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

                            (3)本活動最終解釋權歸_超市所有。

                          5、超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案

                            活動主題:三八婦女節,浪漫不浪漫

                            活動時間:即日起3月20日結束

                            活動內容:

                            三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐,現代女性與舊時代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的開闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節日里,抒發自己的心緒和情懷吧。

                            1、活動要求:

                            內容不限,題目自擬。文字類不少于500字;圖片類,圖片不少于5張,文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行。

                            參與活動的稿件發送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發現違要求將取消其活動資格。

                            所有參與活動的文章都將加精收藏,視文章質量給與推薦;所有的網友為評,以投票的方式選出秀的文章。

                            2、活動獎品設置:

                            一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵。

                            二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵。

                            三等獎五名:各獎勵環保購物袋一個濃情玫瑰一朵。

                            鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵。

                            費用預算與效益

                            提供獎品:150元

                            效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。

                          6、春節超市促銷活動策劃-活動策劃方案

                            一、活動主題:

                            感恩回饋,燃情12月

                            二、活動時間:

                            12月5日12月25日

                            三、活動目標:

                            活動期間,營造濃烈的節日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

                            四、活動內容:

                            1、瘋狂時段天天有

                            a)活動時間:12月5日12月25日

                            b)活動地點:14樓

                            c)活動內容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期選擇2個時段,在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

                            2、超市購物新鮮派,加1元多一件

                            a)活動地點:1f

                            b)活動時間:12月5日25日

                            c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

                            d)等級設置:購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

                            3、立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內衣、床品”展銷

                            a)活動地點:商場門外步行街

                            b)活動時間:12月6日20日

                            c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)

                            4、耶誕禮品特賣會

                            a)活動地點:商場門和側門外步行街

                            b)活動時間:12月21日25日

                            c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的`商品以場外花車的形式進行展銷活動。

                            5、耶誕“奇遇”來店驚喜

                            a)活動地點:全場

                            b)活動時間:12月24日25日

                            c)活動內容:活動期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限,送完為止。

                            6、“耶誕恢園”激情圣誕夜

                            a)活動地點:門外步行街

                            b)活動時間:12月24日、25日晚上7:309:00

                            c)活動內容:為了營造節日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場門外舉辦兩場型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現場顧客的參與度。

                            五、媒體宣傳規劃:

                            1、媒體宣傳:

                            a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

                            b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

                            六、費用預估:

                            1、超市購物新鮮派加1元多一件,500元×19天=9,500元

                            2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2,000元

                            3、“耶誕恢園”激情圣誕夜 15,000元

                            4、報紙廣告及其他宣傳費用: 20,000元。

                            5、活動及圣誕氣氛布置 10,000元

                            6、合計:56,500

                            七、承擔方式

                            本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元

                          7、促銷策劃方案模板

                            促銷策劃方案

                            策劃名稱: X X產瀑銷策劃方案

                            策劃者:所在院校、系: 聯系方式: 策劃時間:

                            前 言(2分)

                            簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

                            (分三小段寫。第一小段寫背景,第二小段寫目的,第三小段寫本方案的主要內容)

                            其中,背景資料: 目的:

                            本方案的主要內容:即作品中的“具體內容”,即活動主

                            題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

                            目 錄

                            一、活動主題

                            XX(產品)促銷策劃方案

                            有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“XXX幸運降臨”

                            二、活動目標

                            有活動目標,目標明確、具體、具有針對性

                            “傳播??,推廣??產品。”

                            三、時間地點

                            選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。

                            活動時間:從2010年12月15日到2010年12月25日

                            活動地點:各連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、潤發、人人樂等10超市。

                            四、對象選擇

                            促銷產器確、活動對象選擇準確

                            即目標群體。要做分析,分析為何選擇這一目標群體

                            五、活動方式

                            刺激程度適當,與費用匹配

                            如:

                            1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

                            2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產評譽度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進而實現顧客的購買行為。

                            六、實施安排(10分)

                            事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計

                            七、廣告配合

                            有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

                            在哪里打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

                            以及對象的媒介習慣。

                            八、預算恰當

                            有預算表,預算符合企業的背景與目標,預算分配合理

                            畫預算表,費用在預算范圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。 九、意外防范

                            具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案,合理度

                            ①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各活動現場直至活動結束。

                            ②開辟各終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

                          8、營銷策劃方案模板

                            一、策劃目的

                            簡單說明策劃目的。

                            二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

                            1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

                            3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。

                            4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。

                            5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

                            6、宏觀環境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素,包括人口、經濟、自然、科技、法律和社會文化。

                            三、SWOT分析

                            營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

                            1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現為多方面:

                            ①企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

                            產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,

                            消費者不了解企業產品。 ⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

                            2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

                            3、市場機會分析

                            4、環境威脅分析

                            四、營銷目標

                            營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

                            五、營銷戰略

                            1、目標市場戰略

                            ①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分

                            ②市場選擇:說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

                            ③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產品定位目標消費群體。

                            2、市場營銷組合戰略

                            ①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

                            ②價格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

                            ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

                            3、市場營銷預算

                            包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

                            六、營銷計劃控制。

                            說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

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